外贸是做什么的？外贸怎么找客户资源

外贸是做什么的

外贸是指国际贸易，即不同国家之间的商品和服务的交换。外贸的主要目的是通过跨国界的交易，实现商品和服务的增值，促进全球经济的发展。外贸包括进口和出口两个方向，即把一个国家的商品或服务销售到另一个国家，同时也从另一个国家进口商品或服务。

外贸涉及的环节很多，包括市场调研、交易谈判、签订合同、支付方式、物流运输、报关报检、质量控制等。外贸需要掌握多种技能，包括语言沟通、国际贸易法规、商务礼仪、市场分析、风险控制等。

外贸怎么找客户资源

1.网络平台

利用网络平台如阿里巴巴、环球资源、中国制造等，可以发布产品信息、展示企业形象、寻找潜在客户。同时，可以通过搜索引擎优化（SEO）提高企业网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。

2.社交媒体

利用社交媒体如LinkedIn、Facebook、Twitter等，可以建立企业的社交媒体账号，发布产品信息和相关行业动态，与潜在客户建立联系。同时，可以通过社交媒体了解客户的背景信息和需求，更好地满足客户需求。

3.展览会

参加展览会是外贸业务的重要途径之一。可以通过展会了解行业趋势、展示产品和技术实力、与潜在客户建立联系。同时，可以在展会上收集客户的名片和资料，进一步了解客户需求。

4.海关数据

海关数据是外贸业务的重要参考之一。可以通过海关数据了解进出口贸易情况、分析市场趋势和竞争对手情况，寻找潜在客户。同时，可以利用海关数据对客户的采购行为进行分析，更好地了解客户需求。

5.客户推荐

通过已经建立业务关系的客户推荐新客户，是外贸业务的重要途径之一。已经建立业务关系的客户对企业的产品和服务有较深入的了解，他们的推荐可以增加新客户的信任度。同时，可以通过客户推荐了解客户需求和采购行为，更好地满足客户需求。

6.参加行业活动

参加行业活动如行业会议、研讨会等，可以了解行业动态和趋势，与同行交流经验和信息，寻找潜在客户。同时，可以在行业活动中建立人脉关系，扩大业务范围和渠道。

总结

综上所述，寻找外贸客户资源需要多方面的努力和投入。需要掌握多种技能和方法，包括语言沟通、市场分析、风险控制等。同时需要积极拓展业务渠道和扩大人脉关系，增加业务机会。只有不断学习和积累经验才能更好地开展外贸业务。